По данным «Газеты.Ru», продавец товаров для садоводства Тимофей Агронум поделился инсайдерской информацией о механизмах формирования гигантских скидок на популярных торговых площадках.
«Скидки в 90-95% чаще всего оказываются маркетинговым трюком. Площадки используют две основные схемы: субсидирование скидок самим маркетплейсом и принудительное участие продавцов в автоакциях», — раскрывает механизм Агронум.
В первом случае маркетплейс берет расходы на себя, стремясь нарастить товарооборот. Однако такая практика наносит ущерб брендам, формируя у покупателей ассоциацию с низкокачественной продукцией. Мелкие компании оказываются неспособны конкурировать с демпинговыми ценами.
Во втором варианте продавцы вынуждены искусственно завышать изначальную стоимость, чтобы компенсировать навязанные скидки. В результате покупатель видит внушительный процент снижения цены, но реальная экономия отсутствует.
Для выявления подобных манипуляций эксперт рекомендует:
— Отслеживать динамику цен на товар
— Сравнивать стоимость на разных площадках
— Изучать отзывы покупателей о прежних ценах
— Анализировать формулировки в описании товара
— Проверять историю карточки товара
«Скидки свыше 30% должны настораживать. Реальная выгода редко превышает 20% от финальной цены, особенно на премиальные товары», — подчеркивает Агронум.
Единственное исключение — распродажа складских остатков, когда продавец стремится минимизировать издержки на хранение товара.
