Нередко риелторы пытаются заработать двойную комиссию: взять деньги и с продавца и с покупателя. Хотя сделка проводится по одной квартире или дому в Почепе https://gurava.ru/geocities/33/%D0%9F%D0%BE%D1%87%D0%B5%D0%BF?property_type=7&purpose_type=1 Брянской области. С сервисом Гурава.ру разбираемся, кто и что должен платить риелтору. Также расскажем, как он вообще появляется, если его не звали.
Как риелтор появляется в сделке?
Большинство граждан при проведении операций с недвижимостью стараются максимально избежать риелторов. Посредники лишь отнимают время и деньги. Польза от них сомнительна, если вы можете самостоятельно найти нужное объявление и хотите лично видеть предполагаемую будущую квартиру. Проще обратиться к юристу, чтобы он проверил чистоту сделки и недвижимости и помог с документами.
Риелторы это прекрасно понимают, а потому заполняют сайты своими объявлениями. Причем делают они это от лица хозяина и догадаться о том, что вы наткнулись на риелтора можно только по факту обсуждения цены квартиры с владельцем. Тогда он начинает говорить о собственном вознаграждении «за помощь».
Также нередко риелторы, выходя на покупателя становятся «липучками». Их задача не дать вам самостоятельно купить квартиру и обменяться с хозяином хоть какими-то контактами. При этом участников запугивают, что без них сделка не безопасна, а потому их услуги обязательны.
Как работает комиссия риелтора?
Если он не участвует, то все очень просто: вы договариваетесь о цене и просто оформляете сделку. Однако с риелтором ситуация кардинально меняется. Как правило, он берет около 5% за свои услуги от стоимости сделки.
Допустим договорная цена – 40 тысяч долларов, к ней добавляется 5% от риелтора (2000 долларов). Кто должен платить эту сумму? Продавец установил цену и менять ее не хочет, покупатель тоже явно не желает переплачивать. Поэтому начинаются выяснения, а кто собственно звал риелтора?
Тут возникает три ситуации:
- Сделка срывается, продавец теряет реального покупателя, а последний – желаемую квартиру.
- Комиссию оплачивают оба, так как риелтор уговаривает продавца сбросить еще тысячу долларов на комиссию, а вторую оплачивает покупатель.
- Посредники давят на продавца, требуя необходимую «скидку». Покупатель получает квартиру по желаемой цене, а бывший владелец думает, что это был просто торг.
Редко, когда покупатель соглашается просто из собственного кармана оплатить услуги риелтора. Исключением может быть то, что квартира слишком хороша и подобную не найти, либо он сразу договорился с риелтором и тот оказывал ему услуги.
Кто все-таки платит?
Если разобраться во всем механизме, то платит «хитрость» риелтора и его красноречие. Как правило, он просто уговаривает продавца сделать скидку. Способы бывают разные – наиболее распространенный «вот он покупатель, что вам жалко что ли? Вряд ли на такую квартиру вы в ближайшее время найдете другого, только время потеряете». Речи звучат в таком духе, риелтор начинает искать несуществующие недостатки, которые покупателя и вовсе не интересуют. Это как с выбором авто: и царапина подозрительная и что-то блестит не так. В итоге продавец устает от такого напора, но терять покупателя не хочет, а потому соглашается на скидку.
Есть ситуации, когда риелтор хочет взять двойную комиссию. Здесь используются различные схемы. К примеру, продавец обратился к риелтору, тот самостоятельно ищет покупателя и проводит все сделки. В итоге, когда время приходит, покупатель платит более высокую цену за квартиру, чем назначал хозяин. Последний об этом не в курсе и платит риелтору комиссию, как положено. В итоге оба теряют деньги, а специалист по недвижимости остается в выигрыше.