Российский аптечный рынок в 2025 году показал двойственную картину: несмотря на ощутимое давление на кошельки, граждане не стали меньше тратить на здоровье, но подошли к покупкам с калькулятором в руках. Согласно исследованию компании Points Health, на которое ссылаются журналисты газеты «Известия», потребители массово перешли к рациональным стратегиям, лавируя между сетями и акциями в погоне за лучшей ценой.
Ключевым драйвером новой покупательской логики стал ускоренный рост цен на фармпродукцию на фоне снижения реальных доходов. Однако расширение ассортимента дженериков и простота онлайн-сравнения предложений дали покупателям инструменты для экономии без отказа от лечения.
«Почти половина покупателей в 2025 году совершала покупки в трех и более разных аптечных сетях, чтобы найти лучшие условия. Также выросла доля пользователей, которые при поиске лекарств применяют сортировку «сначала дешевые», — подтвердили в пресс-службе маркетплейса «Ютека».
Аналитики Points Health выявили любопытный дисбаланс: средняя рыночная цена по 70 популярным товарам и фактическая цена продажи различались на 80–115 рублей. Эта разница красноречиво свидетельствует о том, что потребители сознательно выбирали самые доступные варианты в каждой категории. При этом для более чем 40 препаратов спрос оставался стабильным даже по завышенной цене, что говорит о сохраняющемся доверии к определенным брендам или врачебным назначениям.
Парадоксально, но стремление сэкономить подтолкнуло россиян к покупке более крупных и дорогих упаковок, рассчитывая на выгоду в долгосрочной перспективе. По данным OKS Labs by Okkam, доля таких упаковок стоимостью от 1000 рублей и выше выросла до 38%.
Этот потребительский тренд заставил и производителей адаптироваться. Компании стали активнее расширять линейки, оптимизировать выпуск и усиливать логистическое планирование, отметил директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов.
Итогом стал рост рынка на 13% за 11 месяцев 2025 года. Наибольшим спросом пользовались препараты для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, проблем ЖКТ, а также средства от гриппа, простуды и ожирения. Рациональность в деталях не помешала россиянам инвестировать в собственное здоровье.
