Крупная розничная сеть «Лента» разрывает партнерские отношения с международным производителем Reckitt, в портфель которого входят популярные бренды Vanish, Calgon, Tiret и Air Wick. Об этом сообщило РИА Новости со ссылкой на официальное заявление ритейлера.
Позицию компании озвучили предельно четко: многомесячные переговоры не смогли устранить фундаментальные разногласия в подходе к ценообразованию. «Лента» считает, что поставщик настаивает на непрозрачных условиях, не позволяющих гарантировать покупателям стабильно низкие цены при сохранении экономической целесообразности для самой сети.
Ключевой камень преткновения — переход на модель net-net. Данная схема подразумевает отказ от традиционных бонусных выплат со стороны производителя. По словам представителей «Ленты», новые условия фактически вынуждали ритейлер работать себе в убыток.
«Чтобы удерживать конкурентную цену для потребителя, нам пришлось бы выходить на отрицательную маржу до 20%, рассчитывая лишь на последующую компенсацию через бонусы», — пояснили в компании.
Такой подход был признан неприемлемым.
Все бренды Reckitt, включая средства для уборки и ухода за домом, постепенно исчезнут с полок гипермаркетов. На смену им компания планирует привести товары-аналоги от российских производителей, не уступающие, по заверениям сети, по своим потребительским свойствам.
