Юрист адвокатского бюро Asterisk Софья Волкова раскрыла «Газете.Ru» методы, применяемые маркетплейсами для увеличения продаж.
Основной прием — привлечение внимания низкими ценами. Покупатели, замечая товар по цене ниже рыночной, часто совершают импульсивную покупку, даже если изначально не планировали приобретение данного предмета.
Волкова отметила, что маркетплейсы, в отличие от традиционных рынков, не несут прямой ответственности за ценообразование, выступая лишь в роли торговой площадки. Эксперт подчеркнула непредсказуемость системы скидок на маркетплейсах. Акции могут распространяться как на популярные товары с растущими продажами, так и на устоявшиеся позиции со стабильным спросом.
По мнению юриста, маркетплейсы не имеют предпочтений в выборе продавцов для субсидирования цен. Любое снижение стоимости товара стимулирует его реализацию, что выгодно для платформы в целом.
Волкова заключила, что потребителям сложно предугадать, на какие товары будут действовать скидки, что создает дополнительный стимул для регулярного посещения платформы.
в удобном формате
Перейти в Дзен
