Не все акции и распродажи в магазинах приносят покупателям реальную выгоду. Заманчивые скидки нередко оказываются фиктивными. Об этом предупреждает доцент кафедры маркетинга Университета «Синергия» Елена Степанычева. В интервью сетевому изданию «Газета.Ru» эксперт назвала несколько признаков, которые помогут отличить настоящую экономию от маркетинговой уловки.
Первым шагом должно стать сравнение акционной цены с предложениями на аналогичный товар у конкурентов. Часто заявленная «скидка» лишь уравнивает стоимость со среднерыночным уровнем.
Второй важный критерий — анализ динамики цен на конкретный товар. Резкий скачок вниз после предварительного завышения стоимости может указывать на искусственно созданную выгоду.
«Слишком короткие акции, длящиеся один день, или, наоборот, чрезмерно затянувшиеся на месяц и более, должны вызывать вопросы», — отмечает Степанычева.
Размер скидки также должен быть разумным и соответствовать категории товара. Для электроники и бытовой техники реалистична уценка в 10–20%, в то время как для сезонной одежды и обуви допустимы скидки до 70%.
Особое внимание эксперт советует обращать на скрытые условия акции. Заманчивое предложение может сопровождаться обязательной платной доставкой или другими дополнительными услугами, чья стоимость фактически компенсирует заявленную скидку.
