Российские маркетплейсы переживают тектонические изменения: мелкие игроки покидают площадки, уступая место гигантам. За прошлый год армия онлайн-ритейлеров сократилась на 7%, а новичков пришло на 17,8% меньше, чем годом ранее. Эксперты назвали причину — бизнес душат непомерные комиссии и накопившиеся издержки.
Данные исследования банка «Точка», на которые ссылается газета «Коммерсантъ», рисуют безрадостную картину для малого бизнеса. Если в 2024 году на электронные площадки хлынули 182,3 тысячи новых селлеров, то в 2025-м порог решились перешагнуть лишь 149,79 тысячи. Цифры падают, и тренд очевиден.
Руководитель платежного сервиса «Консоль Pay» Денис Ломакин в беседе с журналистами сетевого издания «Лента.ру» разложил по полочкам, почему так происходит. По его словам, сегодняшняя нагрузка на предпринимателя напоминает попытку нести чемодан без ручки: и тяжело, и бросить жалко. Комиссии площадок, расходы на логистику, складское хранение и обязательное продвижение в сумме «съедают» от 50 до 70% выручки.
В таких условиях простая перепродажа ширпотреба теряет всякий смысл. Первыми с дистанции сходят те, у кого нет своего лица — ни собственного бренда, ни долгосрочной стратегии.
«Это классический естественный отбор, — комментирует Ломакин. — При росте конкуренции и издержек именно перекупщики стандартных товаров оказываются в зоне риска».
Парадокс, но на фоне исхода мелких игроков флагманы рынка только укрепляют позиции. Доля крупнейших ритейлеров на маркетплейсах уже доросла до 32%. Концентрация капитала и влияния набирает обороты.
Однако выжившие не сидят сложа руки. Ломакин отмечает рост кооперации среди селлеров. Предприниматели объединяются для совместных запусков и коллабораций, чтобы делить расходы на маркетинг и сообща пробивать дорогу в нише. Параллельно многие задумываются о стратегии диверсификации: запускают собственные интернет-магазины или присматриваются к офлайн-витринам.
