Отечественные предприниматели на маркетплейсах оказались в тисках между растущими аппетитами платформ и натиском иностранных конкурентов. Ситуация накалилась до предела: по итогам 2025-го аналитики впервые зафиксировали сокращение числа активных селлеров в рунете. Президент ассоциации «ЦифроТоргГлобал» Алексей Кременсков в интервью НСН обрисовал мрачную картину происходящего.
По словам эксперта, сегодня достаточно зайти на любую популярную онлайн-площадку, чтобы увидеть перемены. Всё чаще срок доставки товаров исчисляется не днями, а неделями, а то и месяцем. Причина проста: полки виртуальных магазинов заполняют продавцы из-за рубежа, предлагая продукцию по ценам, с которыми российский малый бизнес попросту не в силах конкурировать.
«Зарубежные селлеры предлагают товары по стоимости ниже наших, — констатирует Кременсков. — Либо отечественным предпринимателям придётся искать способы оптимизировать расходы, либо сами платформы наконец осознают: без местных производителей они потеряют лицо».
Пока же маркетплейсы не спешат подставлять плечо, увеличивая комиссии и вынуждая продавцов постоянно сидеть на распродажах.
Несмотря на давление, у российского бизнеса всё же остаются ниши для манёвра. Эксперт обращает внимание на мебельную отрасль: наши производители уверенно держатся в топах продаж и могут составить конкуренцию кому угодно. Секрет успеха — в грамотном расширении ассортимента и умении привлекать покупателя не ценой, а качеством.
Отдельный вопрос — почему бы селлерам не уйти с платформ и не открыть собственные интернет-магазины? Кременсков развеивает иллюзии: технически создать сайт можно за смешные деньги — буквально за 10 тысяч рублей. Но дьявол, как всегда, в деталях. Поддерживать и продвигать ресурс самостоятельно сегодня настолько дорого, что рекламные бюджеты съедают всю маржу.
Впрочем, в 2026 году у российских продавцов может появиться неожиданный козырь. Речь идёт о возможном введении НДС на импортные товары, реализуемые через онлайн-площадки. Если отечественные компании удержат цены на прежнем уровне, а зарубежные конкуренты вынуждены будут поднять их из-за налога, баланс сил на рынке способен измениться. Главное — не упустить этот исторический шанс.
