Ведущие фармацевтические компании США внедряют инновационный подход к реализации медикаментов, осуществляя продажи непосредственно потребителям. Корпорации Eli Lilly и Pfizer запустили онлайн-платформы, предоставляющие возможность приобретения лекарственных средств с доставкой, консультаций специалистов, записи на вакцинацию и решения финансовых аспектов, связанных с медицинскими расходами.
Недавно компания Pfizer представила веб-сайт PfizerForAll, позволяющий пользователям заказывать препараты напрямую. Ранее конкурирующая фирма Eli Lilly запустила сервис LillyDirect, ориентированный на продажу лекарств для пациентов с диабетом и ожирением. Доставка осуществляется в сотрудничестве с аптечными сетями и Amazon.
Функционал платформ не ограничивается продажей медикаментов. Посетители сайта Pfizer имеют возможность записаться на вакцинацию или онлайн-прием к врачу для назначения препаратов от различных заболеваний, включая COVID-19 и мигрень. Eli Lilly заключила партнерские соглашения с компаниями Form Health и 9amHealth для разработки программ по снижению веса и борьбе с диабетом.
Дополнительно обе корпорации предоставляют консультации по вопросам медицинского страхования, способам экономии на приобретении лекарств и возможностям получения финансовой поддержки.
Инициативы Eli Lilly и Pfizer знаменуют собой первое значительное изменение бизнес-моделей фармацевтических компаний за последние тридцать лет.
Традиционно производители лекарств полагались на аптеки и клиники в вопросах реализации продукции. Корпорации инвестировали значительные средства в продвижение своих препаратов среди медицинских специалистов. Последним существенным изменением в данной модели стало появление крупных расходов на телевизионную и интернет-рекламу.
В настоящее время производители выходят на рынок телемедицины и стремятся исключить посредников в виде врачей и аптек из цепочки продаж. Коммерческий директор Pfizer в США Аамир Малик подчеркнул важность обеспечения пациентов необходимыми лекарствами в нужный момент, отметив растущую тенденцию поиска медицинской информации в интернете.
Новая стратегия направлена на улучшение финансовых показателей фармацевтических гигантов. Снижение выручки от продаж, связанных с пандемией коронавируса, и сложности с удовлетворением возросшего спроса на препараты для похудения стимулируют компании к поиску альтернативных путей развития.
Для обеспечения объективности консультации и назначения проводятся независимыми специалистами, не связанными с Pfizer или Eli Lilly. Компании также предлагают клиентам продукцию конкурентов.
Профессор Калифорнийского университета в Сан-Диего Тим Макки прогнозирует, что другие участники рынка последуют примеру Pfizer и Eli Lilly, пересматривая свои бизнес-модели в пользу прямых продаж. Эксперт характеризует происходящее как новый этап развития маркетинга, ориентированного непосредственно на потребителя.
в удобном формате
Перейти в Дзен
