По данным исследования «Karl-Marks.ru«, более трети россиян ежемесячно совершают необдуманные покупки, что существенно влияет на их финансовое благополучие. Финансовый аналитик Михаил Тереньтев поделился эксклюзивным анализом современных потребительских привычек и методами противодействия навязчивому маркетингу.
«Современный потребитель находится под постоянным прессингом агрессивного маркетинга. Алгоритмы социальных сетей и онлайн-магазинов создают иллюзию острой необходимости в товарах, которые на самом деле не являются предметами первой необходимости», – отмечает эксперт.
По результатам исследования, 72% спонтанных покупок совершаются под влиянием цифровой рекламы, особенно в социальных сетях. Психологический механизм «быстрого вознаграждения» активируется маркетологами через создание искусственного дефицита и ограниченных по времени предложений.
«Мы наблюдаем интересную тенденцию: люди с высоким уровнем дохода более подвержены импульсивным тратам, чем граждане со средним достатком. Причина кроется в иллюзии финансовой безопасности», – комментирует Тереньтев.
Эксперт предлагает использовать «правило 24 часов» перед любой незапланированной покупкой стоимостью выше 3000 рублей. Этот метод позволяет снизить эмоциональное влияние маркетинговых триггеров и принять взвешенное решение.
«Важно понимать, что современные маркетплейсы используют сложные алгоритмы для анализа поведения покупателей. Они точно знают, когда и какие товары показать, чтобы максимизировать вероятность покупки», – поясняет аналитик.
Для эффективного контроля над расходами Тереньтев рекомендует использовать систему «цифровых конвертов» – распределение месячного бюджета по виртуальным категориям с четкими лимитами. При этом важно выделять не более 10% от располагаемого дохода на незапланированные покупки.
