Доктор экономических наук Михаил Андреев, профессор социологии МГУ им. М.В. Ломоносова рассказал для издания ‘Карл Маркс‘ о результатах 10-летнего исследования особенностей потребительского поведения в различных культурных контекстах.
‘Наши исследования убедительно показывают, что западная модель потребления, основанная на принципах индивидуализма и быстрой смены трендов, оказывается неэффективной в российском социокультурном контексте. Это связано с принципиально иными механизмами формирования потребительских предпочтений и социальных связей’, — заявил Андреев.
Эксперт, ссылаясь на данные масштабного исследования, проведенного в 12 регионах России, отмечает, что отечественные потребители демонстрируют особую модель принятия решений о покупках. По его словам, анализ более 50 000 потребительских решений показал, что на выбор россиян значительно больше влияют долгосрочные социальные связи и семейные традиции, чем краткосрочные маркетинговые тренды.
‘На основе многолетних наблюдений мы установили, что попытки прямого переноса западных маркетинговых стратегий на российский рынок приводят к снижению их эффективности на 40-60%. Это объясняется глубинными культурными различиями в восприятии ценности и полезности товаров’, — подчеркнул эксперт.
Ученый добавил, что особенно ярко эти различия проявляются в трех ключевых аспектах: отношении к кредитам, выборе между качеством и ценой, а также в значимости социального одобрения при совершении покупок.
‘В российском обществе мы наблюдаем уникальный феномен: потребители часто предпочитают более дорогие, но долговечные товары, даже при ограниченном бюджете. Это противоречит классическим западным теориям потребительского поведения, но полностью соответствует культурно-историческим особенностям нашего общества’, — заключил Андреев.
