«Черная пятница» представляет собой масштабное мероприятие в сфере розничной торговли, привлекающее внимание миллионов потребителей. В указанный день торговые точки предлагают значительные скидки на продукцию, обещая существенную экономию средств. За привлекательными предложениями скрывается стремление магазинов получить максимальную выручку.
О способах действительно выгодных покупок и методах избежания маркетинговых уловок «Газете.Ru» рассказал Сергей Белов, основатель ADV Cake — крупнейшей платформы в России по работе с СРА.
По словам эксперта, «Черная пятница» не является сезонной распродажей, как многие полагают. Компании преследуют единственную цель — реализовать максимальное количество товара. Квалифицированные маркетологи используют данный период для распродажи залежавшегося ассортимента, привлечения новых клиентов посредством выгодных акций и последующего получения долгосрочной прибыли от привлеченных таким образом покупателей.
Однако некоторые специалисты по маркетингу настолько увлечены идеей, что пренебрегают стратегическим планированием, концентрируясь на краткосрочных результатах.
Белов отмечает, что в стремлении увеличить объемы продаж, маркетологи снижают цены до минимума, не учитывая возможные последствия для бизнеса. Подобная тактика может привести к значительным финансовым потерям и истощению товарных запасов, что негативно сказывается на устойчивости компании на рынке. В результате, под влияние FOMO (синдрома упущенной возможности) попадают не только потребители, но и представители брендов.
Специалист подчеркивает, что маркетологи совершают стратегическую ошибку, применяя массовые скидки на весь ассортимент товаров одновременно, предоставляя бесплатную доставку и т.д. Подобные действия приводят к снижению маржинальности до нуля, после чего компания сталкивается с дефицитом товарных запасов и резким падением продаж, поскольку основные покупки замирают перед распродажей и на несколько недель после нее.
Эксперт рассказывает, что бренды активно используют различные стратегии для привлечения внимания покупателей в период «Черной пятницы». Магазины создают ощущение срочности, предлагая товары по сниженным ценам в течение ограниченного времени, что побуждает людей к быстрым и эмоциональным решениям.
Некоторые ритейлеры прибегают к предварительному завышению цен для создания иллюзии больших скидок. Также популярна стратегия «эксклюзивности», когда покупателям предлагаются специальные лимитированные товары или услуги, доступные только в дни распродаж.
Бренды активно используют социальные сети для продвижения акций и специальных предложений, создавая ажиотаж и оказывая психологическое давление на потребителей. Люди видят рекламу и осознают, что упускают невероятное предложение, которое будет доступно только через год.
Белов отмечает, что подобные маркетинговые приемы эксплуатируют психологические аспекты поведения потребителей, включая FOMO (синдром упущенной выгоды), массовую рекламу, положительные отзывы и влияние окружающих. Особенно сложно отказаться от «выгодного предложения», когда друзья, коллеги и соседи активно обсуждают свои планируемые приобретения в день распродажи.
в удобном формате
Перейти в Дзен
